náradie a Techniky predaja prognózovanie

Predajcovia , manažérov predaja , prevádzkových riaditeľov a riaditeľov všetkých predajných počasie . Predaj predpovede sú založené na číslach z histórie predaja a počtu zákazníkov , ako aj znalosti manažérov produktov a trhu . Predaj predpovede sú vyvinuté s pomocou špecifických nástrojov pomocou rôznych techník . História Predaj História

predaja je dôležitým nástrojom pre predpovedanie . Je to základ pre inventarizáciu , personálne a plánovanie obchodných zdrojov . Vedieť predaja z minulých rokov umožňuje vytvorenie východiskového stavu , alebo východiskový bod pre stanovenie cieľov . História Predaj , analyzoval sa znalosťou trhu , zákazníkov , priemyslu a prod výrobky , je hlavným ukazovateľom budúcich obchodných príležitostí .
Techniky open - Model Time - Series

Otvoriť - modely techniky time - series zahŕňať analýzu dát predaja histórii vzory pre použitie v predpovedanie predajov . Jedná sa o modely v úrovni , trendy a sezónnosti , v kombinácii s " šumom " . Úroveň je história predaja , bez toho, aby trendov . Trendy sú nárasty alebo poklesy tržieb , ktoré aj naďalej rok čo rok . Sezónnosť je vzor predajov jednotlivých položiek v jednotlivých obdobiach roka , ako sú čokoládové vajíčka na Veľkú noc alebo teplomety na začiatku zimy . Hluk zahŕňajú náhodné efekty v oblasti predaja , ktoré nemajú opakovateľný vzor v predchádzajúcich predajov . Analýza trendov predajné histórie a dôvody pre zmeny v oblasti predaja umožňuje predajného personálu produkovať viac presných predpovedí .
Exponenciálny vyrovnanie

Exponenciálny vyrovnávanie je predpovedanie predajov technika , ktorá porovnáva predchádzajúce prognózu skutočných výsledkov , aby sa chybové postavu pre použitie v súčasných a budúcich prognóz . Napríklad 50.000 dolárov v predaji widgetu počasia pre v januári minulého roka a 41.000 dolárov v widgety skutočne predané , že mesiac produkuje exponenciálny vyhladzovanie faktor , alebo chybu , o negatívny 9000 dolár . Toto číslo sa používa na získanie presnejšie predpoveď .
Trend

trend je vzostupný alebo zostupný pohyb čísel na východiskové hodnoty v priebehu času . Trendy ukazujú niektoré akcie je nevyhnutná , ako je zabezpečenie dostatočnej zásoby objednať a dosť lodný personál je po ruke pre vysoké predajné mesiacov , alebo ďalšie predaje a sú potrebné marketingové úsilie na nižších predajných mesiacov . Trendy sú dôležité prognostické nástroje pre plánovanie a prípravu .
Excel

Excel je tabuľkový program , účtovníctvo , ktoré umožňuje užívateľom organizovať dáta predaja histórie pre prognózovanie . Zoznamy zákazníkov , predajné personál zoznamy , produkty a predajné histórie podľa roku a mesiaca sú organizované v programe Excel v zobrazení predajné čísla , analyzovať trendy a projektovať budúce predaja na prípravu zásob , personálne a spôsoby doručenia . Excel má mnoho funkcií , dôležitých pre predpovedanie predajov , ako sú kontingenčné tabuľky , v priemere nástroje a grafov